Lernen Sie die erfolgreichsten Marketingstrategien für Immobilienunternehmen kennen

Lernen Sie die erfolgreichsten Marketingstrategien für Immobilien unternehmen kennen.

Der Immobilienbereich hat sich in den Vereinigten Staaten und dem Rest der Welt drastisch verändert in den vergangenen Jahren. Besonders nachdem die Welt eine Pandemie durchgemacht hat, hat die Digitalisierung sich von den einfachsten Dingen wie dem Einkauf von Lebensmitteln zu Angelegenheiten ausgeweitet, die mehr Aufmerksamkeit erfordern, wie der Kauf einer Immobilie.

Dafür mussten sich Immobilienagenturen neu erfinden und den Veränderungen der Welt in den vergangenen Jahren anpassen. Und Strategien entwickeln, um in die Welt des digitalen Marketings einzusteigen und weiterhin erfolgreich im Immobilienmarketing zu sein.

Vorbei sind die traditionellen Aktionen wie Poster, Flyer im Briefkasten, statische Werbung in Bussen, und Broschüren in Autos, unter anderem. Sie gaben sich endgültig dem digitalen Zeitalter hin, was jetzt die erste Option des Kunden ist.

Und wenn sich Ihre Agentur in dieser Übergangsphase befindet, sind Sie hier an der richtigen Stelle. Denn hier lernen Sie die Strategien kennen, die Sie benötigen. Sie müssen sich beweisen, um Ihr Immobiliengeschäft dank digitaler Vermarktung auf Erfolgskurs zu bringen.

Was ist Immobilienmarketing und wie funktioniert es?

Digitales Marketing ist eine Reihe von Strategien, die darauf abzielen, Kunden zu gewinnen, die ihre Immobilie entweder verkaufen oder vermieten möchten. So wie diejenigen, die eine Immobilie kaufen oder mieten möchten. Und natürlich müssen diese Eigenschaften erfasst werden, wie Vermögenswerte (sein), die für eine interessierte Öffentlichkeit beworben und vermarktet werden müssen.

Funktionen:

• Erreichen Sie den Verkauf und die Vermietung von Immobilien dank einer erfolgreichen und attraktiven Promotion.
• Positionieren Sie sich gemeinsam mit Bauunternehmen durch strategische Allianzen, um Anerkennung zu erlangen.
• Fördern Sie Immobilienprojekte, um das öffentliche Interesse zu wecken und Umsätze zu generieren.
• Erweitern Sie das Kundenportfolio.
• Alte Kunden binden.

Vorteile der Immobilienvermarktung

Unter den Vorteilen der Anwendung von Immobilienmarketingstrategien in Ihrer Agentur können wir uns auf Folgendes konzentrieren:

• Kennen Sie Ihren idealen Kunden, seine Bedürfnisse und Vorlieben und erstellen Sie so ein spezifisches Profil, um genau zu wissen, was Sie erfolgreich anbieten können und ob die Transaktion zufriedenstellend ist.
• Marketingstrategien ermöglichen Messung und Ergebnisse, mit denen Sie alles auswerten können. Es bringt Sie auf den Weg, festzustellen, ob es funktioniert oder nicht und Sie so ihre Ziele erreichen können.
• In der Immobilienwelt gibt es unendlich viele Möglichkeiten, sowohl bei Agenturen als auch bei Immobilien, die angeboten werden. Es gilt, sich von der Konkurrenz abzuheben. Und dass Leute, die eine Agentur suchen, um eine Immobilie zu erwerben, zu Ihrer spezifischen Agentur gelangen. Entweder ist der angebotene Service oder das Flaggschiffprodukt unter den anderen Optionen auf dem Markt attraktiv.
• Schließen Sie so viele Geschäfte wie möglich ab, aber sorgen Sie dafür, dass diese (dort) erfolgreich sind, damit Zufriedenheit für beide Seiten herrscht.

Schritte zum Aufbau einer erfolgreichen Immobilienmarketingstrategie

Analyse innerhalb und außerhalb der Agentur

Es ist nötig zu Verhalten regelmäßige Analysen in Ihrer Agentur vorzunehmen. Um so, Bewertung der Leistung der Agenten, der Indikatoren, und die Ziele, die periodisch aufgestellt werden zu wissen und ob die angewandten Strategien zu ihrer Erfüllung führen. Sowie die Werkzeuge zur Überprüfung der Website und deren Verkehr, soziale Medien, und die Auswirkungen und Eindrücke, die es erzeugt.

Aber es ist auch sehr wichtig, eine externe Analyse des Marktes im Allgemeinen durchzuführen, wie er sich bewegt, welche Trends verfolgt werden. Und natürlich die Konkurrenz im Auge behalten, ihre Stärken und Schwächen erkennen und analysieren, was sie tun, was zu ihrem Erfolg führt.

Stellen Sie eine Bindung her

Ein grundlegender Teil zum Verkauf von Immobilien ist Emotionen zu erregen. Und durch diese, in der Lage sein, mit dem Kunden in Kontakt zu treten und sie zu überzeugen, eine Immobilie zu erwerben. Daher muss der emotionale Teil im Humankapital geschult werden und in die Medien gebracht, wo die Inhalte von Ihnen generiert werden und die Person gefesselt und ein Gefühl des Vertrauens geschaffen wird.

Klare Ziele

Dieser Schritt mag Ihnen etwas offensichtlich erscheinen. Jedoch haben viele Agenturen diese nicht oder nicht konkret definiert oder wollen viele Aspekte gleichzeitig abdecken. Um Streuung zu vermeiden, definieren Sie erreichbare Ziele und legen Sie einen Zeitpunkt für Maßnahmen und Ergebnisse fest. Etwas Realistisches, das Sie leicht messen können und es Ihnen ermöglicht, Ihre Strategie schnell zu ändern, falls Sie nicht das bekommen, was Sie wollen.

Kennen Sie Ihre Kunden

Dies gilt als Schlüsselelement im Verkauf. Denn wenn Sie die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Kunden nicht kennen, wissen Sie auch nicht, was Sie anbieten sollen. Dies bedeutet ein Zeitverlust für beide Parteien und evtl. Verlust der Auftraggeber selbst.

Sie können spezifische und orientierte Inhalte erstellen, indem Sie Ihr Publikum, Ihren Geschmack und Ihre Hobbys kennen. Und eine Antwort auf jede Frage haben und Zweifeln vorbeugen, von denen sie vielleicht nicht einmal wissen, dass sie sie haben. Wenn Sie attraktives und ansprechendes Material haben, werden Sie bereits viel Arbeit erledigt haben.

Legen Sie eine Strategie fest

Nachdem Sie die vorherigen Schritte definiert haben, ist es an der Zeit, die Strategie oder Gruppe von Strategien auszuwählen, die Sie in Ihrem Unternehmen anwenden möchten. Basierend auf Ihrem Budget und Ihren Bedürfnissen, werden die gesetzten Ziele erreicht und jedes sorgfältig überwacht, um festzustellen, welche noch fehlen.

Was sind die besten Vermarktungsstrategien für Immobilien?

Als Nächstes wollen wir Ihnen einige der besten Strategien zeigen, um den Verkauf und die Vermietung von Immobilien zu steigern.

Videomarketing für Immobilien

In einer Welt, in der Videos an Bedeutung und Stärke gewonnen haben, ist es nicht verwunderlich, dass dies als erste Strategie für das Immobilienmarketing katalogisiert wird. Damit können wir alle Arten von Informationen fördern und unterhaltsamer und dynamischer gestalten.

Eine Möglichkeit, nach ihnen zu suchen und Sichtbarkeit für sie zu erlangen, besteht darin, Plattformen wie YouTube oder IGTV mit vielen Abonnenten und Benutzer des Dienstes zu nutzen. Das ist eine Option, um den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen und die Kundenbindung aufzubauen.

Aber bevor Sie anfangen, Ihre Videos zu machen, müssen Sie daran denken, dass es keine Handlung ist, die sofort Ergebnisse erzielen wird. Vor allem, weil Sie mit den Informationen Ihrer Darstellungen vorsichtig sein müssen. Denn auch wenn sie sinnvoll und umfangreich sein können, können die Inhalte für den Betrachter komplex und langweilig sein. So Befolgen Sie diese Richtlinien bei der Erstellung Ihrer Videoinhalte:

• Ein Appell an Spaß, aber auf subtile und elegante Weise, um nicht in extreme Ungezwungenheit zu verfallen.
• Machen Sie sie nicht so lang. Fassen Sie sich kurz und bringen Sie es auf den Punkt, indem Sie Zweifel ausräumen und unnötige Informationen vermeiden, die langweilig sind und unnötig Zeit in Anspruch nehmen können.
• Nutzen Sie Ihre Kreativität und versuchen Sie, Videos zu erstellen, die sich von denen anderer Agenturen unterscheiden.
• Wenn Sie einen Erzähler einsetzen, muss er eine angenehme Stimme und eine ausgezeichnete Diktion haben. Aber es ist auch wichtig, ein vorheriges Skript zu erstellen und dass das Lesen in einer geordneten Weise gehört wird, aber nicht roboterhaft.
• Fügen Sie in Ihren Videos immer einen Call-to-Action ein.
• Arten von Videos, die Sie erstellen können, sind Werbe-, Testimonial-, erklärende und informative.

E-Mail-Marketing für Immobilien

E-Mail-Marketing ist ein mächtiges Tool. Aber Sie müssen wissen, wie man es sehr gut nutzt, denn wenn die richtige Botschaft und der richtige Inhalt nicht vorhanden sind, wird einfach eine weitere E-Mail in den Papierkorb verschoben. Aus diesem Grund ist es notwendig, dass die Informationen dort relevant und attraktiv sind und als Aufhänger dienen, um sie zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Oder leiten Sie sie zum Beispiel zu Ihrem Blog, ein veröffentlichtes Video usw.

Broschüre Werbung

Die Broschüre ist nicht völlig tot, viele Unternehmen verwenden sie weiterhin in ihrer Marketingstrategie. Und Immobilienmakler setzen es seit Jahren fleißig ein. Aber heute, in einer Welt, in der die Digitalisierung vorherrscht, muss die Broschüre neben relevanten Informationen auch von einem ansprechenden Design begleitet werden. Vielleicht können Sie einen QR-Code einfügen, um die Immobiliengalerie und Informationen von Social zu scannen und darauf zuzugreifen, soziale Medien und direkter Zugang zu WhatsApp u.a. Dinge, die attraktiv sind für diejenigen, die es erhalten.

Inbound-Marketing

Es ist eine Strategie, die den idealen Kunden sucht. Aber auf eine weniger aufdringliche Art und Weise, durch Anziehungskraft, Generierung von Traffic durch SEO-Techniken und -Inhalte. Besucher in Leads umwandeln und sie dank der spezifischen Informationen der einzelnen Besucher binden.

Workshops abhalten

Wenn Ihre Agentur einen guten Platz hat, dann nutzen Sie ihn. Organisieren Sie Workshops für die Mitarbeiter und schulen Sie diese sowie Ihre Kunden laufend zu für sie interessanten Themen.

Veranstaltungen sponsern

Eine Möglichkeit, Sichtbarkeit zu erlangen, ist das Sponsoring von Veranstaltungen. Ihr Logo erscheint aber nicht nur in den Aushängen und Ankündigungen derselben. Daran müssen Sie sich aktiv beteiligen, Ihren eigenen Stand gestalten, und profitieren Sie von Netzwerken.

Ein weiteres wichtiges Detail ist die Auswahl von Veranstaltungen, bei denen die Öffentlichkeit das Potenzial hat, potenzielle zukünftige Kunden zu werden.

Magazin Immobilien

Sie können viele relevante und interessante Materialien für Ihre Kunden in ein Magazin aufnehmen. Und ständig innovative Inhalte und regelmäßig neues Material anbieten, und ja, das Design muss sehr ansprechend und leicht lesbar sein.

Organisieren Sie Veranstaltungen und Partys für Kunden

So wie Sie Workshops organisieren, können Sie dies auch mit gesellschaftlichen Veranstaltungen tun und sich mit Kunden verbinden. Finden Sie heraus, was neue Leute anzieht, die Sie für Ihr Portfolio gewinnen können.

Website für Ihre Immobilie

Viele Menschen entscheiden sich dafür, ihre ersten Immobiliensuchen über Webseiten durchzuführen und Eigenschaften, Preise und Vorteile und Eigenschaftsmerkmale zu vergleichen. Sie evaluieren unter anderem Bereiche und wissen und bestimmen, was sie wollen, bevor sie zu einer Agentur gehen.

Daher ist es wichtig, eine eigene Website zu haben. Und so in der Lage zu sein, Ihre Immobilien zu bewerben, Ihre Eigenschaften der Öffentlichkeit zu zeigen und Ihre Immobiliendienstleistungen.

Immobilien-Blog

Jetzt, da Sie eine Website haben und ein Eintrag, der Ihnen helfen wird, Ihren Verkehr zu erhöhen, ist der eines Immobilien-Blogs. Damit können Sie Ihren Kunden und Besuchern wertvolle Informationen bieten und alle, die sich für das Gebiet oder Thema im Besonderen interessieren. Personen können kostenlos abonnieren und so eine Verbindung mit dem Empfänger herstellen.

Ein weiterer Vorteil der Umsetzung dieser Strategie besteht darin, dass die Benutzer Sie als Benchmark innerhalb der Immobilienbranche sehen. Dies wird Sie von anderen abheben und Ihnen einen guten Ruf verschaffen und so Vertrauen bei anderen schaffen.

Berücksichtigen Sie jedoch die Art und Weise, wie der Inhalt geschrieben wird. Und als Extra informieren Sie über die Themen über die Sie in Ihrem Immobilienblog diskutieren können:

• Nische Nachrichten.
• Informationen zum Kauf- oder Mietprozess.
• Heimtextilien und Reparaturen.
• Pflanzenpflege.
• Küchenrezepte.
• Tipps zum Putzen und Aufräumen der Wohnung.

Virtuelle Realität

Unter erneuter Erwähnung des digitalen Booms, in dem wir uns befinden, einer Modalität, die in der Pandemie an Stärke gewonnen hat, wo die Immobilienbesichtigungen unmöglich geworden sind, bei denen der Makler dafür verantwortlich ist, ein Video der Immobilie zu erstellen und es an die Interessenten zu senden, damit sie die Immobilie genau betrachten können.

Das ersetzt zwar keinen persönlichen Besuch, hilft aber beim ersten Eindruck ihres Kunden gegenüber. Und um festzustellen, ob es ihnen gefällt oder nicht, um dann Ihnen einen Besuch abzustatten. Es ist eine Möglichkeit, bei möglicherweise erfolglosen Besuchen Zeit zu sparen.

Podcast

Ein weiteres Format, das viel gewonnen hat als Werbung, ist der Podcast, der heute als hervorragendes Marketinginstrument gilt. Da es überall angehört werden kann, zum Speichern heruntergeladen werden und für jedermann leicht zugänglich ist.

In einer visuellen Ära ist es eine gute Option, um die Öffentlichkeit zu erreichen, die das Leben auf diesen Plattformen ausmacht. Und das ergänzt den Immobilienblog. Um es attraktiver zu machen, können Sie Gäste zu Ihren Sitzungen bringen, die über bestimmte Themen wie rechtliche Angelegenheiten, Architektur, Dekoration usw. sprechen.

Webinare

Ein weiteres während der Quarantäne beliebt gewordenes Format sind Webinare ohne interaktive Sitzungen, in denen Workshops gegeben und Vorträge zu einem bestimmten Thema gehalten werden und digital durchgeführt werden. Sie können bequem von zu Hause aus teilnehmen. Dies ist eine hervorragende Option für Ihre Kunden und um Ihre Mitarbeiter zu schulen.

Social-Media-Immobilienmarketing

Es ist notwendig, einen Abschnitt zu erstellen, um über soziale Aspekte zu sprechen. Medien sind heute wichtig und notwendig, denn wie bereits erwähnt, dreht sich alles um das Digitale. Noch dazu leben die meisten potenziellen Kunden, unabhängig vom Alter, in diesen Räumen.

Aber bevor Sie ein Konto eröffnen auf jeder sozialen Medienplattform, die vorhanden sind, müssen Sie analysieren, welche von allen für Sie am besten geeignet und sinnvoll ist, um die Ziele zu erreichen, die Sie sich gesetzt haben. Und es hat keinen Sinn, in einem Umfeld zu arbeiten, in dem Ihre Kunden es nicht bemerken. Oder es richtet sich an Personen, die nicht die Fähigkeit oder Absicht haben, eine Immobilie zu erwerben, also werden Sie den Inhalt verschwenden.

Na sicher, Sie können sich auf mehr als einer Plattform anmelden, aber erinnern Sie sich daran, dass der Inhalt sich an diesem spezifischen sozialen Netzwerk orientieren muss. Das heißt, Sie müssen für jeden von ihnen unterschiedliche und angepasste Inhalte erstellen.

Aus diesem Grund, wenn Sie die Ausbildung haben, um soziale Netzwerke zu verwalten, wagen Sie den Schritt und starten Sie Ihren digitalen Weg. Aber wenn Sie nicht die Zeit dafür haben, können Sie diese Aufgabe jederzeit an Fachleute delegieren oder sich einfach auf eine Plattform konzentrieren, die zu Ihnen passt. Sie können sich voll und ganz dieser widmen.

Soziale Medien für Immobilien sind eine hervorragende Möglichkeit, wertvolle Inhalte zu verbreiten, wie die Veröffentlichung Ihres Blogs oder zeigen Sie die Erfahrungen anderer Kunden, etc. (Zumdieser Grund,) Im Folgenden geben wir an, welche in der Branche am häufigsten verwendet werden und wie sie funktionieren:

Facebook

Es ist zu einem wichtigen kommerziellen Verbündeten für Unternehmer geworden. Dadurch ist es möglich, Immobilien zu vermarkten. So kannst du eine Fanpage oder Gruppe erstellen und interessierte Follower gewinnen. Sie können die Interaktion auch über den Facebook Messenger steigern; Sie werden die Beziehung zu den Benutzern stärken und mehr Vertrauen schaffen.

Ein wichtiger Punkt, der zu berücksichtigen ist, ist das Branding. Sie müssen ein hervorragendes Bild abgeben. Versuchen Sie auch, aktiv zu sein und aktuelle Inhalte hochzuladen, und achten Sie dabei auf die Qualität der Fotos, Texte und Videos.

Zusätzlich hat Facebook Anzeigen, in denen Sie bezahlte Werbekampagnen durchführen und so Ihre Ziele erreichen können.

Instagram

Dieses beliebte soziale Netzwerk ist heute eines der gefragtesten und das wichtigste bei der Erstellung von Unternehmens- oder Geschäftsprofilen. Es ist auch bemerkenswert zu erwähnen, dass es sich ständig weiterentwickelt hat und dies auch weiterhin tut. Und heute bietet es ihnen eine Reihe von Ressourcen für Geschäftsprofile.

Daher ist der erste Schritt, ein attraktives Profil zu erstellen, das klar zeigt, was Sie tun und anbieten, einen Link für den direkten Kontakt zu platzieren, der sie entweder zu einer Telefonnummer, E-Mail oder Webseite führt oder auf die Suche nach mehr Informationen.

Darüber hinaus können Sie mit dieser Art von Profil möglicherweise auf Statistiken zugreifen und den Umfang und Erfolg der Strategien messen, die Sie auf Instagram anwenden, da die Plattform nach Alter, Geschlecht und geografischem Gebiet segmentieren kann.

Zuletzt sind auch noch Ihre Inhalte wichtig, weil es Ihren Werten und dem entsprechen muss, was Sie vermitteln möchten. Daher muss vor allem Professionalität vorherrschen. Es ist ratsam, die Farben der Marke mit aufzunehmen, verwenden Sie Fotos und Videos in guter Qualität, lesbare grafische Elemente sowie auffällige Schriftarten, die leicht verständlich sind.

In der Stories-Option können Sie Ihren Alltag zeigen und die Interaktion mit Ihren Followern durch Umfragen fördern und auf unterhaltsame und zwanglose Weise abstimmen. Und natürlich können wir nicht umhin, die Filmrollen und IGTV zu erwähnen, wo Sie kurz- oder langfristig relevante visuelle Inhalte teilen können, die sich ideal zum Informieren und Aufklären eignen und unterhaltsam sind.

LinkedIn

Dieses soziale Netzwerk ist auf den beruflichen Aspekt ausgerichtet. Hier können Sie sich mit Unternehmen und Personen in Verbindung setzen, die mit Ihrer Karriere und Ihrem Bereich in Verbindung stehen, und Allianzen eingehen, entweder Arbeit oder Kooperationen. Es wird daher empfohlen, dass Sie hier ein Profil haben, um sich mit anderen Immobilienprofis zu verbünden und gewinnen Sie so unter anderem vielleicht neue Makler.

Twitters Boom ist nicht mehr derselbe wie vor ein paar Jahren. Also wird es für diese Fälle nicht am meisten empfohlen. Wenn Sie sich jedoch trauen, daran teilzunehmen, können Sie davon profitieren, indem Sie Links platzieren, die Benutzer zu Ihren Hauptplattformen, zu neuen Einträgen in Ihrem Blog, zu einigen Reflexionen über die Branche, zu relevanten Nachrichten usw. führen.

Whatsapp

Auch wenn es als Letztes erwähnt wird, ist es nicht am wenigsten relevant. Im Gegenteil, die meisten Geschäfte werden über WhatsApp und seine Immobiliengruppen abgewickelt, wo Sie praktisch rund um die Uhr mit Menschen aus der Umgebung interagieren.

Die Anrufe haben in dieser Welt nach einer Grundlage verlangt, da sich auf dieser Plattform jetzt alles auf eine Nachricht beschränkt. Daher ist die Sammlung von Kontakten in dieser Ebene unerlässlich. Durch einfaches Hinzufügen von Kontakten ist es möglich, die Informationen direkter und persönlicher zu gestalten.

Konzentrieren Sie sich jedoch nicht darauf, die Person mit ständigen Botschaften und Spam-Nachrichten zu übersättigen. Sonst werden Sie am Ende blockiert. Aber wenn Sie einen Status mit verfügbaren Eigenschaften hochladen können, teilen Sie nützliche Informationen. Es wird auch empfohlen, die Business-Version zu verwenden, wo Sie einen Katalog von Immobilien zusammenstellen können, die allen Besuchern Ihres Profils zur Verfügung stehen, sowie die Förderung von Veranstaltungen, Workshops und anderes.

Immobilienmarketing ist die erfolgreiche Antwort für viele Geschäftsfälle, die wachsen und sichtbar werden wollen. Vor allem aber, wenn Sie effektive Verkäufe tätigen und die zusätzliche Zufriedenheit eines glücklichen und etablierten Kunden fürs Leben haben möchten.

Deshalb muss Ihre Agentur Strategien umsetzen, die sie an die Spitze bringen und sich von der harten Konkurrenz in dieser Branche abheben. Ob mit Online- oder Offline-Marketingplan. Das Ziel ist es, präsent zu sein und wahrgenommen zu werden und als ein anderes Unternehmen als die anderen wahrgenommen zu werden.

Und wenn Ihre Agentur einen Schub braucht und Sie alles erreichen wollen, was wir hier erklären, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren, damit sich die Experten für digitales Marketing darum kümmern können.

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